antonio leandro

enciclopédia

marca, marketing e mídia

o ofício de fazer alguém querer uma coisa: de hopkins e ogilvy à evidência de sharp, com as biografias de quem construiu marca e os ensaios sobre atenção e distribuição.

8 verbetes, 4 no caminho mínimo, 5 lidos na íntegra · do que mais pesa para o que menos

muda como você pensa

  1. Positioning: The Battle for Your Minda posição de um produto não se decide na fábrica: ela é um slot vago na cabeça de quem compra, e a disputa é por chegar nesse slot antes do concorrentelivro · · núcleo · pelo resumo
  2. Aggregation Theoryquando a internet zera o custo de distribuir e de transacionar, o fornecedor deixa de ser o ponto de alavancagem: ganha quem é dono da relação com o usuário e trata a oferta como commodityensaio · · núcleo
  3. Status as a Service (StaaS)rede social vende status, não software: cada uma emite um token próprio, cobra uma prova de trabalho para minerá-lo, e trava ou desaba quando esse capital infla, satura ou perde o consenso que o sustentavaensaio · · núcleo

vale o tempo

  1. Confessions of an Advertising Manpropaganda não é expressão pessoal: é um ofício com mais de duzentas regras enunciáveis e um único critério de sucesso — vender —, e as regras vencem, como o próprio ogilvy admitiu vinte e cinco anos depoislivro · · pelo resumo
  2. Grinding It Out: The Making of McDonald'sa invenção de kroc não foi o hambúrguer nem a linha de montagem, que já eram dos irmãos mcdonald: foi vender franquia de uma loja por vez, trocando dinheiro rápido por poder de impor o padrãolivro · · núcleo · pelo resumo
  3. 1,000 True Fansnão é preciso um milhão: mil pessoas que compram tudo que você faz e pagam direto, a US$ 100 por ano, dão US$ 100 mil — isso troca alcance por profundidade e transforma sucesso de loteria em meta contávelensaio ·
  4. Do Things that Don't Scalestartup não decola sozinha: o trabalho manual e não escalável do começo — recrutar usuário a usuário, atender cada um até o exagero — não é gambiarra, é o loop de feedback que faz o produto ficar bomensaio ·
  5. Invisible asymptoteso teto do seu crescimento é desenhado por quem não usa o seu produto — e você só enxerga esse teto perguntando a quem recusou, não a quem ficouensaio ·